Нова формула за предвидима продажба в конкретен срок на тристаен панелен апартамент в България.
На база дългогодишен опит в директните продажби на тристайни панелни апартаменти от над 20 години – КА5 имоти разработи и тества специална формула за предвидима продажба на максимално висока цена в конкретен срок на тристайни панелни апартаменти в България. Формулата е разработена в три модела според местоположението на апартаментите.
Модел А: София, Варна, Пловдив и Бургас
Модел Б: Русе, Стара Загора, Плевен, Велико Търново, Сливен, Пазарджик, Ямбол, Добрич, Казанлък, Шумен, Разлог, Враца, Перник, Хасково, Кърджали
Модел В: Всички останали населени места в страната
Формулата се нарича „Методът – 7ТПА“. Наложи се да името на формулата да бъде съкратено, защото в противен случай не съкратеното название е доста по-дългото:
(1) Предварителната (2) Подготовка (3) Предотвратява (4) Провала на (5) Презентацията на (6) Тристайните Панелни (7) Апартаменти. Формулата е базирана на десетки успешно реализирани продажби на тристайни панелни апартаменти. Много полезен е бил и опитът в случаите в които не се е стигало до реализация на конкретни жилища, поради отказа на тогавашните им собственици да се действа според препоръките на агенцията. Все пак КА5 имоти не притежава панелните тристайни апартаменти, а само посредничи, съдейства и консултира процесите по продажбата. Не може да взима решения без знанието на собствениците, докато вървят процесите съпътстващи всяка една продажба.
Процесите – голяма част от тях се случват преди старта на самата продажба и съставляват близо 50% от постигането на максимално добри резултати. Следователно за да има успех Методът – 7ТПА започва да се предлага още преди да изобщо да стартира самата продажба. По време на продажбата ключови моменти са добрата онлайн презентация, която побеждава 99% от конкуренцията, организирането и контролирането на графиците за физически огледи на място. Консултирането на всички потенциални купувачи на място от професионалист. На тези купувачи, които нямат свои представители по време на огледите може да им бъдат предложени директни решения за банково финансиране, съдействие, консултация за процесите, които им предстоят.
Преговорите са друга важна част, която е залегнала във формулата за успех на Методът – 7ТПА. Всяка продажба се дели на няколко важни части, които са взаимосвързани:
1. Подготовката на документите, маркетинговия план и заснемането на имота преди старта на продажбата.
- Презентацията, която върви успоредно с добрия маркетинг и реклама.
- Организацията и комуникацията с всички заинтересовани лица – директни купувачи, техните представители брокери, адвокати, кредитни посредници, приятели, съветници и т.н. и осъществяването на огледи на място в жилището, както последващата комуникация с тези от тях, които биха стартирали преговори.
- Преговори – друга важна част в която при неглижиране на този процес може да се изгубят 5%-15% от възможните приходи на продажната цена. Преговорите не касаят само размера на цената, но и начините, броя на траншовете, времето в което се получава цялата продажна цена, предаването на владението и много други важни подробности.
- Процеса от депозит до нотариален акт (обичаен срок 30-45-60 дни) в зависимост от предварителната подготовка на купувачите.
- Протокол за предаване на владението на имота.
- Смяна или закриване на партидите за ток, вода и парно.
